איך בחורה צעירה מהפריפריה הפכה להיות מתווכת מבוקשת בדרום?
הכתבה נכתבה בשיתוף שירה אפנגר מתווכנת ויועצת נדלן
איך שירה אפנגר מורה לשעבר עושה בית ספר לכל מתווכי ויועצי הנדלן בדרום?
בראיון מיוחד היא שוברת את הסטיגמה שצעירים לא יכולים להצליח בפריפריה ומסבירה
על היתרונות הייחודיים בענף התיווך.
מה גרם לך לבחור דווקא בתיווך?
מכיוון שאני מגיעה מהציבור הדתי- חרדי התחלתי ללמוד מיד אחרי יב
מבלי לדעת מה אני באמת רוצה לעשות, חשבתי שהוראה זה הכי נכון ובטוח כי אני טובה עם ילדים
למרות שעולם הנדל"ן תמיד קרץ לי.
אני זוכרת את עצמי בגיל 16 מנסה לחקור עסקאות אקזיט ואיך השכן הצליח לקנות דירת גן ולהשאיר את הדירה הקודמת שלו גם שלו.
בגיל 19 ראיתי פרסום לקורס תיווך ונרשמתי, עשיתי אותו תוך כדי לימודי ההוראה.
ואז בגיל 21 תוך כדי שאני ממלאת מקום לכיתה א', הגיעה הקורונה וכמו אצל הרבה חוללה אצלי גם שינוי
והחלטתי שאני עוזבת את ההוראה ומתחילה לחקור מחדש את עולם הנדלן שאליו נמשכתי תמיד. נרשמתי לקורס יזמות והשקעות, תוך כדי שאני מתנסה במכירות במוקד טלפוני.
שנה אחרי התשוקה שלי רק גברה וקפצתי למים- התחלתי לעסוק בתיווך.
אני רואה בתיווך שליחות-
היכולת לעזור לאנשים למכור את הנכס שלהם ולקנות את בית החלומות שלהם.
יש סטיגמה על מתווכים שהם "רמאים" מה דעתך בנושא?
הרבה אנשים חושבים שמתווכים באים לעשות עליהם "קופה"
למרות שבפועל רוב המתווכים באמת שם בשביל לעזור .
בכל תחום יש אנשים שהם טובים יותר או טובים פחות.
ככה גם בענף התיווך.
אני חושבת שרוב הבעיה של האנשים בתפיסה השלילית כלפי המתווכים היא גובה העמלה, 2% פלוס מע"מ, ובמציאות מחירי הדירות של היום זה 20 אלף ₪. אני מבינה אותם- זה סכום לא מבוטל.
אבל יש לזכור שלא משנה כמה משלמים משנה מה מקבלים תמורת התשלום.
בסוף צריך להסתכל שה98% שתרוויחו, הזמן שתחסכו והניהול משא ומתן יהיו שווים את זה כי
העבודה הקשה שלנו המתווכים, מגיעה בשלב המשא ומתן וההתנהלות מול העורכי דין כדי שעסקאות שיכולות להתבצע לא יתפוצצו בגלל אגו, אי הבנה או בעיות שיש להם פתרון.
למה צריך מתווך בעידן הרשתות החברתיות ויד 2 ?
תמיד אני אומרת ללקוחות שלי שאם השירות שלי היה רק פרסום
הייתי פותחת משרד פרסום.
נכון פרסום הוא חלק מתהליך מכירת נכס אבל הוא לא התהליך עצמו.
רוב האנשים היום נמצאים בעבודה עד 17:00 וכשהם חוזרים זה לילדים, בית, משפחה, תחביבים וכו
ולמכור נכס זו עבודה- זה להיות זמינים ללקוחות , זה לזהות אם הלקוח פוטנציאלי,
זה לתאם את הנכס למכירה, זה להיות נוכחים כשהלקוח מגיע וכל הדברים האלה הם זמן .
בא המתווך שזו העבודה שלו ויכול לחסוך לכם את כל הכאב ראש הזה ולמנוע מהנכס שלכם להיות תחנת רכבת של לקוחות.
דבר נוסף למתווך אין אגו בעסקה, הוא נמצא שם כדי לשאול את השאלות הנכונות שכנראה אם בעל הנכס ישאל אותם הלקוח הם יראו כ"חטטניות" והשאלות האלה יכולות להיות קריטיות לבדיקת טיב הלקוח כמו אם הוציא אישור עקרוני/ מכר נכס.
הוא יהיה שם גם כשהלקוח סיים לראות את הנכס וירד למטה כדי לשאול מה הוא חושב על הנכס ולנסות לפתור לו בעיות שצצו, במידה ובעל הנכס יעשה זאת הוא יראה כלחוץ לעסקה, מה שיכול להביא להצעת מחיר נמוכה ולאי התאמה של הלקוח שבפועל יכל לקנות במחיר שביקשתם.
יש לך רעיון איך זוגות צעירים יכולים לקנות דירה במצב של היום?
אני ממליצה לצעירים לנפץ את הדעה הקדומה שצריך לקנות דירה למגורים.
במצב של עליית הריבית והמשכנתאות דירה למגורים יכולה להיות התחייבות ולאו דווקא נכס.
יכול להיות ששכירות באזור שלכם תהייה יותר זולה מהחזר המשכנתא ואז מה שנכון עבורכם הוא דווקא נכס להשקעה.
יש ערים בהם אפשר לקנות דירות ישנות בפחות ממיליון ולקבל תשואה של בין 4-5 אחוז ולהוסיף עוד הכנסה למשכורת החודשית.
בכל מקרה של קניית דירה כדאי לעשות חקר שוק, לנתח מספרים ולהתייעץ עם אנשי המקצוע המתאימים.
גם דירה להשקעה לא קונים בכל מקום ובכל מחיר זול, צריך לנתח את ההשקעה ואת הצורך בהשקעה- האם רוצים עסקת פליפ או טווח ארוך.
ולסיום מה החלום הגדול שלך?
יש לי כמה חלומות הנה חלק מהם :
לחולל שינוי בתדמית של המתווכים בארץ, שהאוכלוסיה תכיר בהם כאנשי מקצוע לכל דבר ואולי גם המדינה תגדיר חוקים ולימודים נוספים כדי להיות מתווך כי רישיון תיווך זה לא מספיק.
לעזור לאנשים לעשות את השינויים הכי גדולים בחיים שלהם ובפרט לצעירים כמוני שהעתיד נמצא בידיים שלהם.
הייתי שמחה מאוד שיכניסו לבתי ספר כחלק מתעודת הבגרות השכלה פיננסית. אני חושבת שחלק מתהליך הבגרות הוא לדעת להתנהל נכון.